直播的钱很好赚？这不过是多数年轻人的一大幻觉

　　《“央视BOYS”直播带货3小时卖5亿》《薇娅521感恩节直播观看及点赞数破亿》《刘涛直播4小时狂揽1.4亿》《网红主播年入千万称“这仅仅是个开始”》……

　　在直播的世界，似乎“赚它1个亿”不再是个“小目标”，而是分分钟被打破的记录。

　　有人称它是“快钱好挣”，有人担心“错过这个村就没这个店”，有人说“想做这个新风口上的猪，体验一把飞起的滋味”。

　　谷雨数据今天带你来看看当主播真的很赚钱吗？普通人想成为一名“能赚钱”的主播有多难。

　　钱进了哪些主播的口袋？

　　当资本视直播为流着金钱之蜜的香饽饽，当一名网络主播究竟有多赚钱？

　　如果我们把每个主播视为一个品牌，它的线上收益分为礼物和“带货”两类。

　　收礼物，几乎所有类型的主播都会在意。

　　谷雨数据从小葫芦平台抓取并分析了2020年4月全网礼物收入前500位的主播数据，看看他们的单月收入到底能达到什么级别。

　　数据显示，4月全网礼物收入最高的主播为网易CC平台的踏歌，这位专注《大话西游2》的游戏主播凭借风趣的语言和高超的技术，在圈内广受好评，当月获得礼物价值合计5380.9万。

　　这里的5000多万均会纳入主播的收益分成中。意味着，扣除平台与公会抽成，同时缴纳所得税款后，踏歌4月份的实际收入很可能在千万以上。

　　像踏歌这样的头部主播，在各个平台皆有分布。谷雨数据发现，回溯4月全网礼物收入前500的主播，最低礼物收益要求是114万——百万级的礼物收入，哪怕去除各项分成，最后分到的个人收益也非常可观。

　　另一种主要收入来源，即“带货”。

　　“带货”体现为多种形式。除传统的商品代言和软推广，电商主播直接推销产品的收入占绝大比重。电商主播从商家收取的费用包括服务费（“坑位费”）和佣金（CPS）两部分。

　　根据公开提供的报价，针对不同的品类（美妆、零食或生活）和直播次数，例如李佳琦的服务费价格在4.2万至63.6万之间。只有支付了这笔费用，商品才会加入到直播中。

　　另外，根据每件商品实际促成的销售额，主播会抽取佣金。佣金比例既有20%的常规比例，也有90%甚至100%的高比例出现（商家只为推广产品）。

　　以李佳琦在今年3月销售额最高的10件商品为例，哪怕按照每件5万元服务费和20%佣金的保守比例，预估收入也达到了3257万元。

　　除了直播时的带货，头部主播还会将自己所有的展示资源利用起来。

　　根据行业公众号“广告狂人”在2019年7月披露的数据，李佳琦在短视频平台进行推广的单条价格已达95万。一段几十秒视频的费用，是很多人十年的工资。

　　高收入只是少数人的游戏

　　礼物、推广费、服务费、佣金......赚钱的姿势多种多样，听起来让人跃跃欲试。

　　但任何行业都有优胜劣汰，在竞争日趋激烈的直播领域，高收入实则只是少数人的游戏。

　　谷雨数据通过小葫芦平台分析了快手、斗鱼、虎牙等五大知名平台的每日礼物收入前500主播数据。以5月16日为例，礼物收入前500主播的合计收入通常会占据平台当日礼物收入的五成上下。

　　例如，斗鱼平台当日的平台礼物收入合计2782.5万元，但收入前500主播就占了1715.7万，比例为61.66%。剩下的四成收入由多少人瓜分？14.3万人。僧多粥少。