下沉市场变天，淘宝特价版正在KO拼多多

 　　对于腾讯和阿里巴巴两大中概股巨头而言，拼多多就是个尴尬的存在。

　　前者需要拼多多以此干扰阿里巴巴电商业务的发展，但壮大后的拼多多由于过度骚扰用户，开始严重影响平台用户体验；后者虽然始终战略上轻视拼多多现象，但是也忍不住推出了淘宝特价版，以此抑制拼多多的成长。

　　三者之间的关系虽然有点戏剧性，但腾讯依然离不开拼多多，就像拼多多离不开腾讯一样。而阿里巴巴也一样，尽管不惧京东、拼多多等其他电商平台的发展壮大，但依然试图通过“聚划算”+“淘宝特价版”两大产品组合，完成对京东、拼多多等其他电商平台的反杀。

　　狙击拼多多

　　很显然，近几年，阿里巴巴始终并没有真正意义上轻视来自京东、拼多多等电商平台的挑战。无论是升级聚划算在集团中的战略地位，还是专门推出“淘宝特价版”，这些举措的背后都是阿里巴巴计划通过发力下沉市场，以此来全面压制拼多多的发展。

　　其实并非淘宝特价版单挑拼多多现象之外，包括京东的京喜、苏宁易购的苏宁拼购都是某种意义上拼多多在下沉市场的直接对手。

　　相较于拼多多、京喜、苏宁拼购等三大平台主打低价特性的策略完全不同，淘宝特价版的核心优势，在于C2M模式和阿里巴巴生态的综合能力。

　　在C2M模型中，低价不再是吸引消费者的最大价值点，平台如何对接生产制造资源，针对不同圈层的消费者，精准提供适销对路的商品才是。

　　从商业角度来看，相较于拼多多的“100亿补贴”战术打法，淘宝特价版的C2M战略模型设计更具有可持续性。换言之，拼多多不可能一直补贴下去，而淘宝特价版的C2M战略打法则可以一直持续下去。

　　事实上，阿里巴巴最新季报数据已经证明了上述观点。根据阿里巴巴最新季报数据显示，淘宝特价版3个月用户数相当于拼多多21个月。

　　淘宝特价版于今年3月26日正式上线，上线九十多天之后，实现了近4000万的月度活跃用户（MAU）增长，相当于每20天翻一番。根据QuestMobile、极光等第三方平台数据，拼多多达到4000万MAU用时近21个月，淘宝特价版的用户增速远超同期的拼多多。

　　研究机构SensorTower的最新监测数据也显示，7月淘宝特价版在安卓官方市场GooglePlay上的下载量是拼多多的8倍，印证了其增长势头。

　　对于阿里巴巴而言，推出竞争向的一号位淘宝特价版，与拼多多直接硬刚，不仅不会影响到公司现有的业务，还能借助整个公司生态优势寻找更大的可能。

　　拼多多的烦恼

　　对于阿里而言，经过十多年的高速发展，整个业务体量已经达到了行业的最高点位，营收超过了1000多亿，营收同比增速均保持在40%左右，活跃用户达到8亿多，远超其他电商平台。

　　虽然包含营收、用户数、人均消费额等等各项指标都已经是行业的高位，但仍然面临增长的烦恼，也就是体量太大增长速度变慢的趋势。这种烦恼除了阿里巴巴外，亚马逊也有，从2018年第一季度开始，亚马逊国际地区营收增长一度跌破15%，而北美地区销售收入增速也跌破了17%。

　　在如此情况之下，如何创造增量市场，发现新的市场空间，成为阿里巴巴破局的关键。

　　可以发现，在正式提出C2M理念之后，阿里巴巴电商业务的走向就变得更加的清晰和明朗。相比于拼多多“百亿补贴”的烧钱打法，C2M更具有前瞻性。

　　一方面，“百亿补贴”的背后是短期内的用户补贴刺激消费，商家去库存，平台补贴获得用户，用户薅完羊毛就走人。整个流程简单粗暴，看似三赢但三者关系不可持续。尤其是消费端，并不是为了需要而消费，也不是为了提高生活质量而消费，就是简单的薅羊毛。所以这种模式就很容易形成一种怪圈，当用户薅羊毛没有了满足感之后，平台的营收增长必然停止或者说减速。根据拼多多财报数据显示，从2018年上半年开始，整个营收增速就开始大幅下降，从2018Q2的同比增长2489%，下降至2020Q1的44%。