下沉市场变天，淘宝特价版正在KO拼多多

　　另一方面，疯狂补贴的背后，不仅牺牲了平台的盈利，而且也未达到用户高增长。根据拼多多财报显示，整个用户数增长跌破了60%，年度亏损规模超10亿元，是行业亏损最大户。

　　综合来看，拼多多补贴的战略打法的天花板特别低，而且不具备任何现象空间。但在短期内给阿里巴巴造成了一定的竞争压力。

　　可以发现，面对来自拼多多、京东等电商平台的追赶，阿里巴巴并没有正面对抗，而是选择创造市场、创造需求的方式，以此巩固自己的护城河。

　　淘宝特价版的出现，可以说就是阿里巴巴下沉市场的屠龙刀，同样是低价，同样是拼购，同样是工厂直供，但不同的是个性化满足和更高的质量。

　　谁是真正的C2M

　　说到C2M理念，其实现在整个行业都在提，包括拼多多、京东等都在包装自己的C2M概念，以至于现在整个外界都认为每个平台，每个公司都可以C2M化。但事实上C2M并没有那么容易实现。

　　为什么这么说？其一，C2M考验整个平台的数据化能力。你这家平台有没有规模化发现和挖掘某一市场的消费需求以及消费趋势？在规模化挖掘到这一市场需求之后，如何通过数字化的供应链快速效应，实现产品到商品？并在整个过程中，你这家平台能否提供数字化的购物体验，这里面包括物流配送、退换货服务等等；其二，C2M考验整个平台的创新能力，在存量市场竞争已接近瓶颈时，如何通过产品创新、服务创新来创造新的增量市场？培养消费新需求；其三，C2M考验整个平台的生态竞争优势。C2M意味着重新洗牌重新发牌，改变了游戏规则，必然影响到整个生态链上下的利益。这个时候，如果你是一家有实力且和大家关系特别紧密的平台，大家当然愿意和你冒险，但如果你和大家的关系就那样，那么其他合作伙伴的配合意愿、配合度大概率将大打折扣。

　　可以发现，C2M并不是说任何一家电商都能玩得转。如果说拼多多想要做C2M是个挑战，那么淘宝特价版呢？

　　淘宝特价版是阿里巴巴专门用来抗衡拼多多的一步棋，所以阿里巴巴将会倾集团之力帮助淘宝特价版成功落地C2M。

　　目前，数字化是阿里巴巴的最大优势所在，十多年的市场交易数据，以及在产品创新、企业扶持、生态赋能等方面都已经积累了大量成功且可复制的数据和经验。这些都是拼多多所不具备。

　　另外，淘宝特价版作为阿里商业操作系统的产业带入口，将共享从研发、销售、物流、金融等多方面资源优势，这些也是拼多多的竞争短板。此前，就曾发生多起多个品牌商家公开退出拼多多平台的事件，其中就包括美的、苏泊尔等多个品牌。另外，拼多多唯一的核心优势——用户流量池，也面临着微信小程序、京喜等其他兄弟平台的截流，而淘宝特价版完全没有这种烦恼。

　　在C2M理念的助推下，诞生仅仅几个月的淘宝特价版就已经表现出了惊人的发展潜力。自淘宝特价版正式上线以来，已有超过5000家义乌商家、7300多家东莞商家、超过1.9万家宁波商家登陆开新店，其中大部分都曾在拼多多上开店。

　　大量商家的入驻，淘宝特价版平台上的商品数量的大幅扩充，也带来了大量消费者的涌入。根据阿里巴巴最新财报数据显示，阿里巴巴财报首披露淘宝特价版用户数，3个月获客相当于拼多多同期21个月，月活跃用户数（MAU）已接近4000万。值得一提的是，根据中国社科院报告显示，淘宝特价版代表的工厂直销平台掀起的“特价经济”新风潮，正成为产业带工厂复苏的重要推动力。社科院课题组分析认为，淘宝“特价版现象”堪称今年产业带工厂转型范例，因为其帮助外贸工厂转内销成效卓著。

　　淘宝特价版发展到今天，没有人敢忽视，包括拼多多，包括京东和苏宁。2020疫情之后，虽然进一步加速了网购消费理念的普及，但同时也对各家平台如何应对短期内的消费疲软提出新考验。2020年将是下沉市场重塑的关键一年，留给拼多多的时间不多了。