如何跟老板谈加薪 跟老板谈工资的技巧

　　“我跟老板谈加薪，他跟我谈理想拼搏。我跟老板谈辞职，他跟我谈发展前景。”

　　工作一两年的时候，最容易遇到的就是薪水问题：有道是工作两年，世界千变，唯工资“以不变应万变”。

　　很多新人好不容易鼓起勇气，想要和老板谈谈薪水的问题，却又被老板上面那套组合太极打的晕头转向。又或者部分胆子大的，为了加薪，用尽一切方法，软磨硬泡，妄图说服上司，答应他们的请求。

　　但不管是哪一种，都不是要求加薪的正确姿势。用错了方法，达不到目的不说，还让双方心里都有了疙瘩，弄不好就会发生不愉快。

　　想要愉快的成功加薪，首先要明白这三个关键点：

　　第一：对于公司/老板，加薪意味着什么？

　　谈加薪前，首先你要明白，员工逻辑和企业/老板的逻辑是不同的：员工希望公司为过去付费，公司则希望向未来激励。

　　大多数时候我们会有主动要求加薪的想法，是因为我们觉得我们现阶段做这份工作所获得的报酬，和我们所提供的价值不符（相比更低）。也就是说，要求加薪是因为，我们觉得自己有功。

　　但是作为企业或者老板，他没有任何理由来为过去的价值支付报酬——你所提供的，报酬之外的价值，是他投资所赢得的溢价。所以对于企业/老板来说，他们更在乎的是你未来能够提供多少价值。

　　第二：你现阶段或者未来是否能够满足，和你现在要求薪资相符的价值？

　　工作是平等的价值交换，是分吃一块蛋糕的合作伙伴。你必须要证明自己确实有相应的价值，才有机会分到更大的蛋糕。

　　当然很多时候你的价值会被主动或被动的忽视，所以你需要将自己的价值像奶油一样扑在他们脸上，让人没有理由拒绝。

　　第三：你的要求和市场需求相比，是否处于合理范围？

　　任何商品的价值都会被市场掺上一脚，你的劳动力也是一样。即使你的确在廉价的售卖自己的价值，但只要市场上有其他人能够接受比你更低的价格，你也将失去竞争力。

　　当然，影响加薪成败的因素有很多，但只要在这三个问题上做到心中有数，我们就有了成功的必备前提。

　　上文我们提到了，加薪跟升职一样，其实是一种对未来的承诺和投资加薪的意义是，你未来为公司所做（或者承诺所做）的贡献，值得给你更高的薪水。

　　所以我们在主动要求老板加薪时，关注的要点只有一个：我值得。

　　不妨回想一下，我们曾经进公司之前，在谈及薪水的时候，或多或少都经历过老板或HR“画大饼”。其实这就是公司在像你证明自身的价值，当然这其中有很大一部分是有“溢价”的。