商家半个月成交0单，小鹅拼拼撑得起腾讯15年电商梦吗？

　　腾讯接下的电商战略是：自己做不了淘宝，那就扶植一家淘宝。

　　2014年，腾讯放弃了自营电商，并在这之后先后押注唯品会、蘑菇街、京东以及拼多多。

　　根据TechWeb不完全统计，在当前上市的电商企业中，腾讯是京东、蘑菇街和美团的第一大股东，同时也是拼多多和唯品会的第二大股东，并且还参与了生鲜电商独角兽每日优鲜的每一轮融资。

　　▨腾讯部分参投零售电商企业投资情况，图/TechWeb

　　▨腾讯部分参投零售电商企业投资情况，图/TechWeb

　　很长一段时间里，人们都称京东为腾讯的电商代理人。京东财报显示，腾讯已经成为其第一大股东，占比18%，而其创始人刘强东占股15.5%。

　　可惜的是，腾讯系的电商还完全无法与阿里抗衡。在天猫、淘宝等电商体系整体盈利多奶奶之后，腾讯系中除唯品会有盈利外，均在亏损。

　　这其中，拼多多是唯一有进展的。

　　2019年，拼多多实现成交额10066亿元，平台年活跃买家数达5.852亿，实现年营收301.4亿元。

　　这些核心数据表明，创立4年半的拼多多已经成为中国第二大电商平台。而拼多多创始人黄峥也曾在《致股东信》中说道，拼多多具备了随时产生收入和随时赚钱的能力。

　　这应当让马化腾格外欣慰。据称，马化腾每个月都要见一次黄峥。

　　只是黄峥清楚，拼多多不是腾讯的唯一，“即使拼多多死了腾讯也不会死”。[3]

　　作为跑在微信上的一款“游戏”，拼多多对于微信生态的依赖有目共睹。一旦两者在利益分配上出现纠纷，拼多多很可能被踢出局。

　　▨拼多多创始人黄峥，图/网络

　　▨拼多多创始人黄峥，图/网络

　　这个已然长大的小公司，早已上演“出微”计划。2018年4月，拼多多来自微信的订单量已低于50%，更多则来自App。

　　而2019年财报显示，拼多多App的平均月活达2.897亿，同比增长超过74%。

　　腾讯的代理人，正在“逃离”腾讯。

　　微信的全面商业化尝试

　　和拼多多一样到腾讯微信生态里淘金的，还有很多。

　　有数据显示，截至2019年5月8日，淘宝和天猫的商家数量大约1280万。而这些商家中，绝大多数也在微信生态中开店，或获取流量。

　　10多亿月活的规模，让微信给予商家充足的流量。一位西域美农曾表示，其在微信上的获客成本低至0.2元，而转化率高达30%。

　　但在阿里等传统中心化电商平台呢？商家服务公司有赞创始人白鸦曾估算，2014年之后，电商平台日流量超过2亿便再无真正的用户增长。

　　其中，商家GMV达到1000万元时，向平台支付的流量费用不低于150万元；而GMV突破1亿元后，流量费用可达4000万元。

　　传统电商的人口红利见顶了，在阿里系获取流量只会越来越难。

　　而根据数据分析公司QuestMobile统计，目前中国11亿手机用户3成时间都花在微信和QQ上了，大约是在电商里所花时间的10倍。

　　所有人都在往微信跑。2017年前后的一年里，京东在微信收获了大约1000亿元的市场；淘宝客收割了近4000亿元。

　　这对于腾讯而言，当然是值得高兴的。

　　三节课创始人黄有璨曾表示：“如果说微信从0起步成为流量巨兽的过程可以被视作微信的‘上半场’，那么接下来的‘超级生态打造’和‘全面商业化尝试’则可被视作是微信的‘下半场’。”[4]

　　▨张小龙在2018年微信公开课，图/网络